西凤酒公司一位了解财务情况的人士介绍，上海到南昌物流由于销售分公司和营销公司是“一套人马，两个牌子”，两个公司账面分清而实物分不清，连负责应收票据的出纳都是同一个人。“这两个公司一个潜盈，另一个就要潜亏。这就是集团所谓‘潜盈’的秘密：营销公司潜盈2.6亿元，意味着销售分公司潜亏了2.6亿元。”“卖酒”不见一滴酒 提前开票“猫腻”多
利安达会计师事务所的审计也明确西凤酒公司“存在跨期确认营业收入”问题。其中，度提前开发票确认2.18亿元，度提前开发票确认收入5.95亿元。
知情者还反映，在每次白酒价格上涨前，一些经销商竟能先得到信息，上海到南昌物流然后给营销公司打入货款提前开票，实现低价“预购”产品。“在提价的前一天，财务有时都要加夜班赶着开票。”
为了帮助经销商共同完成“销售任务”，西凤酒公司甚至为经销商提供担保开具银行承兑汇票，抵作货款。审计发现，西凤酒公司末对外担保总额为2.73亿元，其中，营销公司为经销商或投资公司提供担保1.32亿元。
由于这种“营销”制造的只是虚假收入，公司“赔本赚吆喝”明收实亏，不仅承受了巨大的资金担保风险和法律风险，还凭空增加了银行利息和应缴税款的负担。
西凤酒公司内部人士分析，企业的亏损有多种因素，但片面追求销售业绩、大量制造销售“泡沫”不失为一个重要原因。
记者采访发现，集中开空发票是这家公司用来制造“销售业绩”的一种手法。每到年末，上海到南昌物流不论销售商要不要产品，都会让他们给公司打钱开销售发票，实际上并不提货，一些经销商年后再要求退货退款。营销公司仅对凤翔德祥商贸有限公司的提前开票金额就达1.21亿元。
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