记者采访发现，上海到南昌货运企业虽然出现巨额亏损，但参与“假销售”的相关人员和经销商却仍是“盆满钵满”，照样拿到各类销售补贴和奖励。
根据西凤酒公司内部销售政策，企业对于完成销售回款指标的经销商，会给予10%的“奖励金”或12%以上的“市场促销费”。得益于此，许多经销商积极参与“销售”，最终毫发无损就能拿到各类好处。
另一个高档品牌“红西凤”也是这样。一些退休职工反映，这款酒先由西凤酒公司投入数亿元在各类媒体上打广告，出现利润大、销路大的良好局面。但正在这一品牌市场成熟时，这一品牌被交给民营参股的红西凤公司经营，让许多职工想不通。
一些经销商和职工反映，西凤酒现在有近百个包销买断的品牌酒，上海到南昌货运一百多家品牌包销商。职工中传言西凤酒公司投资参股的许多企业，与一些领导都有说不清的关系。
由于管理混乱，西凤酒公司多年来都没有组织过盘点，直到审计时，才发现仓库成品酒比账面少2000多吨；相关部门在产品定价时竟不知道成本是多少，个别产品甚至出现-30%左右的毛利率；大量包装材料积压，露天放置累计损失达数千万元。
“假销售”对西凤酒公司内部的营销人员和管理层，也有巨大吸引力，因为他们只要“出色完成任务”就能拿到高额奖金。在完成年度销售任务后，公司总经理的个人奖金就不低于150万元。
令人意想不到的是，提前开发票销售收入即使是由西凤酒公司提供担保开具银行承兑汇票等方式实现的，给予商家和个人的奖励仍一样照付。以红西凤公司为例，这家公司是由营销公司和品牌承包人丁某共同投资的，其中丁某占有40%的股份。审计显示，红西凤公司是在营销公司提供担保开具银行承兑汇票的情况下完成当年的承包指标，但丁某却因完成任务获得了500万元的税后承包奖，同时还可按股东比例分配总额达2290万元的利润。
利益输送在一些品牌酒经营销售上表现也十分明显，出现“国资栽树，个人摘果”现象。审计发现，上海到南昌货运西凤十五年陈酿是陕西白酒销量第一大品牌，每年销量数亿元，但经营这一品牌的宝鸡西凤十五年陈酿销售有限公司，却长期未支付营销公司应得股本分红，甚至出现审计报告认为的“是否能收回本金存在风险”。
http://www.nanchangwl.cn/zhuanxiantwo.htm
http://www.nanchangwl.cn/news/dsafdgfgfsdgdsfad.htm |
