| 据介绍，邮政定制型贺卡结合了邮政商函和邮政贺卡的特点，上海到新余货运专线为企业寻找目标客户、传递品牌及产品信息，通过邮寄方式传递给特定的客户群，达到宣传品牌和拓展市场的目的。
省函件局局长乔新贵认为："与传统的广告媒介不同，邮政贺卡可以根据企业需求量身定做，可以根据企业的目标受众直效传递，具有分众传播和数据库定向传播的双重优势。对于企业而言，通过邮政贺卡既可以传递祝福又可以宣传企业品牌，与单一的硬广告投放相比，其品牌宣传的亲和力及性价比远高于其他媒介。"
１０万张贺卡只是起点 ２００７年首战成功，对整个武侯分局影响很大。为了在２００８年能留住豪爵这个客户，也为了从豪爵成功的案例中总结出一条路子为以后拓展贺卡销售业务做铺垫，２００８年的贺卡营销方案就要丰富得多。"２００７年的贺卡一出去，我们就开始着手进行贺卡销售后的评估工作，由我们收集数据报给豪爵，证明我们的定制型贺卡的优势。上海到南昌货运专线 "此外，２００７年贺卡由豪爵自己提供素材制作，２００８年的贺卡武侯分局专门为豪爵设计了不同的贺卡并将每种贺卡的意境、工艺、材质一一做了详细说明，其服务十分"精细"。
在和豪爵成功合作２００８年定制型贺卡后，双方的合作进一步加深。"以前豪爵的宣传资料都是由经销商来总部开会后带回去，这样的形式豪爵和经销商都觉得麻烦。后来豪爵就把这部分业务也给了我们，我们不仅和豪爵加深了彼此合作，又多出了一部分业务。"为了进一步巩固合作，邮政部门派出专车去豪爵总部运送宣传资料，又派专人负责打印寄出地址和整理宣传资料。
刘丽蓉在成都市邮政局武侯分局市场部工作，每天的主要工作就是和客户打交道，尽最大努力将贺卡推销出去。
"这对我来说完全是半路出家，刚进入邮政部门的时候哪里想到会有一天做方案，上海到新余货运专线跑客户，联系业务。"刘丽蓉笑称。其实，对整个邮政部门来说，这都是一个新的起跑线。
２００７年以前，豪爵在邮政部门的业务仅是一般的函件邮寄业务。今天豪爵能成为最大的贺卡销售客户来自一次小心翼翼的尝试。"豪爵在我们这有函件邮寄业务。我们打算借助这个先送一份方案过去，将我们之前做的一些成果展示出来。让豪爵先体会一下定制型贺卡的优势。"由于以前没有真正从事过营销业务，这一份为豪爵量身打造的营销企划书刘丽蓉和同事们是制作得小心翼翼。
"也许是以前函件业务服务得非常好，豪爵对我们比较认可。送过去的方案对方也十分重视，没几天就给我们回话了，要定制２万张定制型贺卡。"刘丽蓉回忆。 虽然是半路出家，但目前成都市邮政局最大的定制型贺卡销售客户豪爵摩托，就是刘丽蓉一点点从函件邮寄发展而来的。"加上２０１０年贺卡定制，豪爵已经是连续第四年定制贺卡了。豪爵今年一口气定制贺卡１０万张，是目前最大的贺卡销售客户。而一个１０万只是我们的起点，我有信心明年会出现更多的１０万级客户。"刘丽蓉说。
|
